家装行业旺季之小区
时间：2017-11-28点击量: (2731 次)来源: 一装科技
小区营销也有淡旺季之分
家装公司做小区业务，也要对小区内的装修进行季节性划分，针对不同的季节开展相关的宣传活动。有些公司从不研究小区家装的淡旺季，盲目在小区进行投资，结果造成很多的财力、物力和人才资源的浪费。小区家装从什么时候开始进入旺季呢？首先我们要研究小区的构成和分房时间，不同的构成和不同的时间会造成不同的小区旺季。
小区的构成因素有以下几个：
1、地段与房价——一般来说，小区的档次越高，房价越高，位置越好，那么其对应的客户群的家装消费力也就越高，在家装时间选择上会比中低档次的小区要零散，一般来说，中低档次的小区，集中装修的时间比较统一，而高档次小区，由于客户多数不止一套住房，购买后不急于居住的情况比较多，所以，此类小区的装修旺季不太明显。别墅区就更是如此，由于别墅房销售较慢，客户的居住意愿不急，客户的工作也较忙，所以，装修基本上是比较零散的，不象中低档次的小区比较集中。
2、户型面积——户型面积越小，装修越集中。户型面积越大，装修越零散。
3、小区的内部设施——小区交房时的内部设施也直接决定着小区装修是否集中，如果交房时小区的水电还无法供应，那么装修短期内就无法开始；小区内的道路、下水道的铺设如果没有及时完成，也会影响到装修的集中性。
小区的分房时间不同，装修的集中时间也会不同。我们先说一般时间，即先抛开分房的具体时间看小区的装修旺季：
分房前——由于客户没有拿到钥匙，装修的可能性不大，因此是淡季；
分房时——此时客户急于对房屋的结构、水电、门窗进行验收，同时对于装修的对比性还不太了解，所以，敢于个吃螃蟹的客户不多，但由于分房的客户量比较大，少数客户急于居住，装修还是比较早的，因此分房时是平季。
分房后两周——由于这期间客户对房屋的结构也比较了解，再加上左邻右舍开始有装修开工，因此，多数客户开始考虑装修事宜，此时，真正进入小区的装修旺季。
小区的装修旺季一般也在持续三个月，如果小区入住率比较高，那么在三个月内装修的，要占到总入住户数的40—60%。
分房后三个月——小区开始进入装修小旺季，因为前期着急入住的都已经装修，不着急入住的，此时会腾出一部分时间来装修，他们也走过很多公司，看过很多左邻右舍的装修方案和施工质量，心中比较有数了，因此开始装修。这一阶段大约持续三个月。
分房后半年——小区装修的淡季。
从小区分房时间看小区旺季
由于存在季节性和传统节日的影响，因此，不同的分房时间，所对应的小区装修淡旺季也不一样，这里我们列表做一下分析：
小区营销的淡旺季策略
由于小区家装也存在淡旺季之分，因此在做小区营销时，也要采取适当的策略。
为了迎接小区家装的旺季，为了多在旺季做业务，我们应当在小区分房之前就开始准备策略和活动。
1、分房前——要有目的地在新小区做下两到三个样板间，可以采取低价渗透的办法，有了样板间，我们在新小区交房时和新小区的旺季，才可以更好地开展业务。有些公司选择在分房前做活动，在此时做活动有利也有弊，利的地方是能够让更多的客户认识到你，去了解你的公司，但如果此时没有拿下更多的客户，或者给更多的客户留下一些负面的影响（如：公司管理不好，公司价位太高等），在小区进入旺季时，我们很难让这些客户再回头。理想的策略是，分房前打下几个样板间，分房以后才开展活动，因为分房后客户准备装修的心理和时间都比较充沛。
2、分房时——分房时是客户集中的时候，一般业务人员或家装公司，在分房前后寻找客户是困难的事，但分房时却能见到很多客户，此时大批的客户集中在物业罗公室等待领钥匙。但此时客户并不急于装修，因此，分房时我们的主要任务是寻找客户，建立自己更多的客户资源，如果此时你没有记录客户资源，那么在以后你就更难见到客户了。此时，我们的主要目的有两个：一是加大对公司品牌的宣传，二是多记录客户联系方式。我们可以让公司更多的业务员集中于此处，以搜集到多的客户信息。
此时量房也是很好的时机，但为了提高效率，建议公司提前做好户型测量，并做好户型解读，如果能够在交房前，针对该小区印刷出版一期“装修方略”，将公司的优惠措施、小区的各种户型平面图、各户型解读、各户型的装修设计方案，客户家装的注意事项，都在该《装修方略》上详细说明，那么既能起到很好的宣传作用，同时也节省了量房的时间，提高的量房的效率，使交房期间我们能够接触、服务到更多的客户。
由于真正的小区家装旺季是在两周以后，因此，为了促使我们在旺季做到更多的客户，我们应该分房后的两周内，签下更多的单并尽快开工，使我们在该小区迅速形成“签单规模效应”。可能这么说，哪个公司先做到“签单规模效应”，哪个公司在该小区就能做到多的客户量。
3、分房后两周——小区旺季装修策略。我们要知道，大部分客户都会在此后的三个月内装修，因此，我们必须在此时抓住更多的客户，如果此时没有抓住足够多的客户量，那么这些客户是不等人的，他们都要实施装修。此时，应当是家装公司小区广告宣传猛烈的时候，配合我们前期形成的小区签单规模效应，争取在小区做到更多的客户。
4、分房后三个月——小旺季策略。一般来说，多数家装公司会把精力集中在小区的装修旺季，到了小旺季时，大部分公司已经将精力转移到新的小区去了，此时，小区的业务人员逐渐减少，有时甚至都没有业务员，家装公司广告投放也逐渐减少，有的公司将广告牌都撤到别的小区了，但是此时实际上还是小旺季，如果你能反其道而行之，小旺季你也能做不少业务，因为你已经在小区形成了更大的签单规模，后期装修的客户能够看到你如此大的签单规模，能够看到你如此多的装修样板间，对增加他们的装修信心是有很大作用的。
但是此时，前来看房的客户量是很少的，安排业务人员在此蹲守也有点浪费且不出效果，那我们应该怎么办呢？此时我们就要发挥客户资源的作用了，把我们前期记录、积累的客户电话找出来，同时要进行小区的装修情况登记分析，把目前还没有装修的客户给筛选出来，通过电话营销做好小旺季的工作。记住，此时你庞大的签单量就是你好的促销广告！
5、分房后半年——此时如果是商品房，可能会在此期间又产生新的购买，多数家装公司已经将宣传人员、宣传广告都撤出了，我们应当在此时加强与物业或房产商的合作，把主要的物业人员和房产售楼员发展成为我们的业务员，通过他们继续我们在本小区的小旺季。整体来说该小区装修已经进入淡季，但对我们公司来说，还是可以创造小旺季的。
-----------------------扫码关注 免费试用-----------------------
川公网安备 51019002004189号