如何解决业务沉淀问题,提升客户线索的循环转化?
时间:2019-11-12来源:
新客户维护
1)获知客户信息以后时间将客户信息录入进管理系统,后期人员即使离职,客户信息依然在系统内,确保公司客户资料安全,更换对接人后可以正常和客户对接。
2)客户联系后填写跟踪日志,一线人员必须选择下次跟进时间,避免客户遗忘!
老客户维护
1)系统每天会将相应客户整理到待办事项,一线人员根据待办事项跟进维护老客户,避免重要客户遗忘。
2)每次跟进以后选择下次跟进时间,避免客户遗忘。
大批量客户维护
难点:
业务员、设计师在公司工作时间长了以后会出现大批量客户沉淀,可能一个人可能有上千个客户,但是自己跟进维护肯定是维护不过来,资源沉淀,无法循环,一装ERP轻松解决........
解决方案:
1)可以在系统内设定相应的规则,例如多少天没有跟进维护可以,多少天没有邀约到店等等;
2)设定好规则以后,没有按照规则跟进维护的客户,会掉到部门公海,部门其他人员可提取联系跟进;
3)在部门公海里多少天未提取的客户,会掉到公司公海,整个公司的人都可以拨打电话提取有效客户;
4)系统还可以回收到系统名单,进行再次分配,达到资源循环。