家装旺季的意义

目前多数家装公司没有淡季旺季意识。虽然多数家装公司对于家装的淡旺季行为都非常了解，但根据目前对家装行业的研究，发现绝大多数的家装公司，并没有按照家装行业的淡旺季规律，采取相应的营销行为。多数家装公司只是被动地接受淡季和平季，在旺季也没有采取有效的营销策略，以在家装旺季中获得更大的利益。这就使得多数家装公司既错过了旺季的黄金时节，又没有办法去改善平季的客户稀少局，更没有办法去解决真正的淡季销售行为，公司长期处于一种自然发展，旺季销有业绩，平季少有业绩，淡季没有业绩的局面。

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家装行业旺季之小区

家装公司做小区业务，也要对小区内的装修进行季节性划分，针对不同的季节开展相关的宣传活动。有些公司从不研究小区家装的淡旺季，盲目在小区进行投资，结果造成很多的财力、物力和人才资源的浪费。小区家装从什么时候开始进入旺季呢？首先我们要研究小区的构成和分房时间，不同的构成和不同的时间会造成不同的小区旺季。小区的构成因素有以下几个：1、地段与房价——一般来说，小区的档次越高，房价越高，位置越好，那么其对应的客户群的家装消费力也就越高，在家装时间选择上会比中低档次的小区要零散，一般来说，中低档次的小区，集中装修的时间比较统一，而高档次小区，由于客户多数不止一套住房，购买后不急于居住的情况比较多，所以，此类小区的装修旺季不太明显。别墅区就更是如此，由于别墅房销售较慢，客户的居住意愿不急，客户的工作也较忙，所以，装修基本上是比较零散的，不象中低档次的小区比较集中。

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家装行业旺季之季节

1、家装季节的划分。我们把家装季节分为三种：淡季、平季、旺季。先说淡季，每年的1-2月和7月，可以说是家装的淡季。1月份，由于气温比较低，墙面刮腻子不容易干燥，同时，又临近年关，中国的春节都在阳历的1-2月，人们忙于过年，把心思花到装修上的客户可以说是少之又少。同时，由于各家装公司都要放假，农民装修工要千里迢迢回家过年，所以即使客户想装修，也只有等年后才能开工。对中国大部分地区来说，1-2月都是的淡季。7月相对而言也是家装的淡季，这是由于七月正是中国炎热的时候，部分家装工程不利于在炎热季节施工，同时，7月又是安徽、江苏、江西等地装修工人比较集中的地方回家收割水稻的农忙时间。所以，对大部分地区来说，7月都是家装的淡季。另一方面，由于7月份的炎热天气，无论是客户还是家装公司的工作人员，都不愿意在户外活动，业务员们在7月份颇希望找一个阴凉的地方坐一坐（事实上多数业务员也确是如此），这期间即使有大量的业务员外出做业务，一般也很少产生效果。中国江淮、江南等地，每到6月份都会进入雨季，雨季又称梅雨，一般要下10-30天，这种天气，空气湿度很高，不宜进行装修施工。

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一装ERP，能为装饰公司做什么？

1、装饰公司大的风险来至于人员的流动，70%的公司倒在发展的过程中。人走了，信息也没啦。。。人走了，新来的人工作无法快速上手。。。解决方案：用系统化管理降低对人才的依赖，让信息保存在公司的系统内，人走了，信息在；人走了，制度流程在。2、为什么一些装饰企业的业绩总是做不上去？营销人员不能邀约客户上门，设计师不能有效的签单，造成业绩总是上不去?解决方案：用软件提升业务部门的预约和跟踪能力；用远程监控功能满足客户对装修执行力的信心；用客户真实执行案例，提升设计师的现场签单率。3、为什么实际的执行力总是很差？每星期各部门都有计划，而计划的达成率为什么总是不高？怎么去解决实际和计划的关系？如何建立相应的考核机制？

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时间：2017年12月02日点击量：1960次

家装电销技巧

通常我们在电话营销之前，就会想到有很多业主会拒绝我们，甚至态度恶劣，那么首先我们要知道，客户为什么要拒绝。1、同类的推销电话让他接烦了。一个业主在交房前后每天可能接到几十个装饰公司的推销电话，接烦了也是情理之中的事情。2、销售人员一开始就进行推销。一般人们对张口就开始推销产品的人都抱有厌烦的态度。3、销售人员的素质问题。态度不佳、语言粗俗等。4、销售人员声音不好听。对于声音不好听的电销人员，在电销上本身就存在劣势。5、客户的心情不太好。当电话打过去时，恰逢客户心情不太好。6、客户养成了拒绝的习惯。当客户销售电话接多的了时候，自然会养成拒绝的习惯。所以当一些销售打电话过去时，当说到：XX先生你好。电话那边就会说：我不需要装修。然后就挂了。终上所述，我们从问题上入手，解决我们电销不成功的原因。比如一开始不能进行推销、说话时注意言辞和态度、要尽量保持佳状态的声音等。

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时间：2017年12月02日点击量：2373次

销售接不到单，如何解决客户信任问题？

现在装修行业竞争非常激烈，首先，装修行业增速缓慢，大家对市场份额的争夺激烈；其次，进入市场的门槛低，竞争者数量多，多数竞争者实力大抵相当，没有什么创新亮点。这就需要你花费很大力气去寻找客户，与竞争对手进行PK，怎么才能更胜一筹，拿到订单？第一、电话销售。一天打多少电话？是不是打十个、二十个觉得没有效果就不打了呢？如果你也这样打电话，100个电话中，或许有一个有意向的吧？如果100个还没有意向客户，那1000个电话呢？以这个数量级打底，还怕找不到意向客户？

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时间：2017年12月02日点击量：2438次

装饰公司电销话术你知道多少？

一、电话销售时间。三不打：清晨不打、夜里不打、吃饭不打。三必打：上班1小时后、中午下班前、下午下班前。老客户可以在晚上9：00前进行电话回访，新客户下班后就不要打电话，否则就被视为电话骚扰。刚上班时会比较忙，不适宜打电话，1小时后工作都安排差不多了，所以可以打；下班前一般人都会较躁动，时间也比较难挨，所以打电话正好可以排遣寂寞。二、电话营销准备。由于客户资源是有限的，打错一个电话，就会丧失一个客户，所以，在给客户打电话前，要做好充分的准备工作：

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时间：2017年12月02日点击量：2789次