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装饰公司的管理流程化、标准化一直是这个行业的难点。装饰公司部门多，人员多，想要管理好并不简单，我们需要从多方面入手。每个部门都要协作才能提高公司效益。而装饰公司比较核心是市场营销管理和工程施工管理。市场营销管理做好了，客户就多了；但是工程施工也要做好，质量要保证要做信誉。工程施工做不好，会影响公司经营情况。装饰公司管理是环环相扣的，一个环节有问题，整个管理都会出现漏洞。
公司市场定位，首先你要明白你所在公司，或者自身的定位在哪里，清楚了解你自己的定位，你才明白你需要找什么样的客户。如果你在一家公司上班，那么你就要了解整个公司的的产品，以及它对应的销售市场，是中端，还是高端，清楚自己定位后，在有计划，有目的的去找相应的客户群体。我打个简单的比方，如果你公司是做的高端客户群体，那么你就应该找相应高品质的楼盘 ，10000/平的业主跟5000/平的业主，消费水平还是有差距的。所以你要根据自我的定位来初步筛选客户群体，比如在你的公司，装修至少都要花10万，但是你却开发了一堆只想花5万装的客户这样做是无用的，因为他们根本消费不起你的产品，你说再多也无用。
你以为甜的发齁的生活就这样结束了？no！no！no！一装ERP将持续为你发糖！装饰ERP有内涵没有颜值？有颜值没有内涵？no！no！no！颜值与头脑并存的江（yi）辰（zhuang）简直就是装饰管理软件中的战斗鸡！全新win10界面，让你拥有不一样的视觉体验，简单，透明，清爽，自定义化，常用操作一目了然，这是一款真正高效而又简易的ERP。熟悉的ERP习惯，使用ERP账号登录，ERP数据以及操作都无缝同步。
我们要想提高营业额，就要首先研究产生营业额的三个因素。对于家装行业来说，营业额产生的因素分别是客户量、签单率、签单额。我们首先解释一下这三个词语。客户量——指通过各种渠道到我们公司去了解的客户总量，是指咨询客户总量。签单率——指签单客户量与咨询客户量的比值，比值越大，说明签单率越高。签单额——指单个客户后成交的工程预算总金额。1、在签单率、签单额不变的情况下，客户量越大，营业额越多；2、在客户量、签单额不变的情况下，签单率越高，营业额越多；3、在客户量、签单率不变的情况下，签单额越高，营业额越多。4、在客户量、签单率和签单额都有所增长的情况下，营业额的增长就越快！那么我们要做大营业额，其实就是要做大这三个因素，使客户量大化，签单率高化，签单额多化。
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由于家装在一个年度内，分为不同的淡旺季节，我们做广告进行宣传，也要选择合适的时机，只有时机选择恰当，我们做广告才能更好的效果。1、旺季来临前半个月做广告宣传，吸引旺季批客户。一般来说，3月下旬进入家装旺季，那么我们就在3月上旬开始广告宣传，9月份进入下半年的家装旺季，我们就在8月下旬做广告宣传。此时我们的广告宣传的目的，就是抓住旺季批客户，在广告宣传的策略上，我们可以采用样板工地征集、上半年家装趋势发布等形式。2、旺季中间的广告宣传跟进。旺季持续三个月，我们在旺季的中间段，要抓住更多的客户量，所以，应当在旺季当中的4月底、10月初进行大量的广告宣传，此时目的是抓客户量，因此内容以促销为主，或以采用“家装团购签单发布会”“家居产品博览会”等形式，或“地板主题促销家装签单会”等。3、旺季的末期广告宣传带动小旺季。在5月底、11月底，我们要通过广告宣传，抓住旺季后一批客户，同时也为小旺季准备客户量。旺季末期的特点是家装黄金时间段即将过去，我们广告宣传的策略要偏重于让那些还没装修的客户积极行动起来，可以说采取是逼迫客户赶紧装修的办法！
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我们知道，旺季是指市场、客户为我们提供了可以做大可以做好的机会，但这个机会如何把握，就需要我们自己认真去研究，认真搞策划。首先，我们要在时间安排上，有充足的准备。旺季可能3月底来临，我们不能等到3月下旬，才开始进行我们旺季营销的策划，更不能等到4月份、5月份，旺季都差不多快要结束时，才开始准备，那我们就会错过这个大好的旺季！由于我们做营销策划，需要一段时间，根据我们营销策划的内容，再实施营销策划项目的洽谈、准备，又需要一段时间，期间可能会出现一些意外，需要我们调整策略或合作伙伴，还会耽误一段时间，因此，我们要想在旺季做出一些成绩，至少要提前两个月进行准备。营销策划20天，促销活动准备20天，策略调整20天，迟我们也要提前1个月进行，为各项工作预留出10天左右的时间。
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目前多数家装公司没有淡季旺季意识。虽然多数家装公司对于家装的淡旺季行为都非常了解，但根据目前对家装行业的研究，发现绝大多数的家装公司，并没有按照家装行业的淡旺季规律，采取相应的营销行为。多数家装公司只是被动地接受淡季和平季，在旺季也没有采取有效的营销策略，以在家装旺季中获得更大的利益。这就使得多数家装公司既错过了旺季的黄金时节，又没有办法去改善平季的客户稀少局，更没有办法去解决真正的淡季销售行为，公司长期处于一种自然发展，旺季销有业绩，平季少有业绩，淡季没有业绩的局面。
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家装公司做小区业务，也要对小区内的装修进行季节性划分，针对不同的季节开展相关的宣传活动。有些公司从不研究小区家装的淡旺季，盲目在小区进行投资，结果造成很多的财力、物力和人才资源的浪费。小区家装从什么时候开始进入旺季呢？首先我们要研究小区的构成和分房时间，不同的构成和不同的时间会造成不同的小区旺季。小区的构成因素有以下几个：1、地段与房价——一般来说，小区的档次越高，房价越高，位置越好，那么其对应的客户群的家装消费力也就越高，在家装时间选择上会比中低档次的小区要零散，一般来说，中低档次的小区，集中装修的时间比较统一，而高档次小区，由于客户多数不止一套住房，购买后不急于居住的情况比较多，所以，此类小区的装修旺季不太明显。别墅区就更是如此，由于别墅房销售较慢，客户的居住意愿不急，客户的工作也较忙，所以，装修基本上是比较零散的，不象中低档次的小区比较集中。
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1、家装季节的划分。我们把家装季节分为三种：淡季、平季、旺季。先说淡季，每年的1-2月和7月，可以说是家装的淡季。1月份，由于气温比较低，墙面刮腻子不容易干燥，同时，又临近年关，中国的春节都在阳历的1-2月，人们忙于过年，把心思花到装修上的客户可以说是少之又少。同时，由于各家装公司都要放假，农民装修工要千里迢迢回家过年，所以即使客户想装修，也只有等年后才能开工。对中国大部分地区来说，1-2月都是的淡季。7月相对而言也是家装的淡季，这是由于七月正是中国炎热的时候，部分家装工程不利于在炎热季节施工，同时，7月又是安徽、江苏、江西等地装修工人比较集中的地方回家收割水稻的农忙时间。所以，对大部分地区来说，7月都是家装的淡季。另一方面，由于7月份的炎热天气，无论是客户还是家装公司的工作人员，都不愿意在户外活动，业务员们在7月份颇希望找一个阴凉的地方坐一坐（事实上多数业务员也确是如此），这期间即使有大量的业务员外出做业务，一般也很少产生效果。中国江淮、江南等地，每到6月份都会进入雨季，雨季又称梅雨，一般要下10-30天，这种天气，空气湿度很高，不宜进行装修施工。
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1、装饰公司大的风险来至于人员的流动，70%的公司倒在发展的过程中。人走了，信息也没啦。。。人走了，新来的人工作无法快速上手。。。解决方案：用系统化管理降低对人才的依赖，让信息保存在公司的系统内，人走了，信息在；人走了，制度流程在。2、为什么一些装饰企业的业绩总是做不上去？营销人员不能邀约客户上门，设计师不能有效的签单，造成业绩总是上不去?解决方案：用软件提升业务部门的预约和跟踪能力；用远程监控功能满足客户对装修执行力的信心；用客户真实执行案例，提升设计师的现场签单率。3、为什么实际的执行力总是很差？每星期各部门都有计划，而计划的达成率为什么总是不高？怎么去解决实际和计划的关系？如何建立相应的考核机制？
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